2024年助贷行业或将迎来一波大洗牌

在经历了去年长达六个月的严格监管整治之后，贷款行业原本期待能够稍得喘息。然而，监管的压力并未减轻，反而呈现出连续加码的趋势，原因也是被很多无良败类的中介祸害毁了名声...

12月26日，长沙一家贷款中介，假冒银行电话骚扰，无底线邀约诱导骗贷，被长沙当地派出所查封。

1月8日，上海一家中介用群发短信、AI电销机器人等软件，以银行客户经理等名义进行虚假宣传，被上海市场监督管理局处以30万元的罚款。

还有抚州、张家界、深圳、福建、青岛等多地中介公司被查，同样的套路，有多少助贷中介玩过或者还正在玩。

一次次的无底线试探和践踏行业红线，将助贷行业搅得乌烟瘴气。上海市8部门联合印发《关于防范不法贷款中介风险 规范金融营销行为的公告》、福建省5部门发布《关于规范辖区贷款营销短信的通知》。

上海作为传统金融中心，集中了众多的信贷从业者和贷款中介机构。上海的这波政策，更是对全国有指导性的影响。

在贷款行业众人哀嚎获客难的当下，过往的营销获客手段被颠覆，2024年，贷款行业或将迎来一波大洗牌。

贷款行业成众矢之的，负面信息居多

一、国家层面，严厉打击电信诈骗

近年来，打击电信诈骗成为国家重点任务之一。众所周知，以贷款中介或投资理财名义的电话销售频繁涉嫌诈骗，给民众带来财产损失。这些不法行为，不仅损害了公众利益，也破坏了贷款行业的声誉。

二、行业层面，银行急于撇清关系

金融消费者保护被归纳到金改后的国家金监总局负责，随着《银行保险机构消费者权益保护管理办法》的实施，金融消保成为各大金融机构的关键任务。

以往银行等金融机构私下还会与许多贷款中介“态度暧昧”，毕竟水与鱼的双赢关系，但是监管下达消保任务后，现在银行又开始介意贷款中介所产生的纠纷问题。以至于今年许多银行公告撇清与贷款中介的关系。虽然很渣，但也是事实。

三、法律层面，数据倒卖践踏行业红线

贷款中介普遍面临获客难题，一些从业者通过不当手段，如购买个人信息，包括工商注册等数据，或员工跳槽利用前公司的客户资源。这些行为，加上不规范的营销手段，严重侵犯了个人隐私。

个人信息的非法交易通常涉及信息收集、倒卖和使用三个环节。执法部门在处理这类案件时，会追溯到信息的源头，并追踪信息的购买者。贷款中介作为信息非法使用的常见环节，经常成为执法关注的对象。前几年公安部整治数据公司时，许多中大型数据公司就因此被端，至今历历在目。

四、社会层面，电话骚扰泛滥成灾

电信电话骚扰问题日益严重，尤其是通过电销卡、AI外呼机器人、短信群发系统等手段进行的营销活动，虽然提高了效率，但也给公众带来了极大的困扰。根据12321网络不良与垃圾信息举报受理中心的统计，贷款营销相关的骚扰电话和短信一直占据高投诉率。

最近，工信部已多次召集主要运营商，要求加强对收到高投诉的电话线路的管控。特别是在金融行业，包括催收和贷款营销的外呼线路，已经经历了间歇性的封停。这一措施反映了监管部门对于减少电话骚扰、保护消费者权益的决心。

2024助贷中介何去何从？

所谓不破不立，要想继续在行业中打拼，就要学会适应改变。

一、优化运营模式：告别粗放的经营方式，降低运营成本是关键。这不仅包括寻找新客户，也涉及维护老客户和优质复借客户，以提高客户忠诚度和业务的可持续性。

二、业务多元化：除了传统的贷款产品，贷款中介可以考虑增加如信用卡开卡、POS机、收款码等多元化业务，从而开辟更多的收入渠道。

三、平台升级与整合：有实力的贷款中介可以考虑并购小额贷款牌照或融资担保牌照，利用现有客户资源发展自营业务，提高市场竞争力。

此外，积极参与行业活动和同业组织也非常重要。这不仅有助于资源共享和合作，还能避免孤立无援，共同为行业发声，增强整个行业的影响力和话语权。通过团结协作，贷款行业可以更好地应对挑战，实现共同发展。

四、多渠道获客策略：解决获客难题的关键在于不再局限于传统的电销方式。从去年开始，许多贷款中介已经开始尝试利用流量平台进行客户拓展，如抖音、视频号短视频、小红书、直播等。这些渠道已经显示出一定的效果，但同时也需要注意避免违规操作导致账号被封。

目前无论是抖音还是微信视频号，对于助贷行业的短视频或直播的包容度都放开了，也是有越来越多的人进入这个赛道，并拿到了不错的结果。有人0粉丝直播吸引客资变现15w+，有人短视频400粉丝吸引客资变现20w+

如果你具备一定的资质，做内容能够遵守抖音公约，更是可以在短视频中、在直播中随意讲贷款话题，客户源源不断主动找上门来。这代表什么？2024年，助贷行业在抖音上将有一大片的蓝海。

你不做，就是别的同行在抖音上把你的潜在客户抢走。2024年，助贷行业必将迎来一波大洗牌，你准备好了吗？